Юлмарт
Ulmart

Компания

width=200px
Российский интернет-магазин электроники и бытовой техники.

Собственники:
Костыгин Дмитрий Валентинович - 31,6%
Мейер Август (August Meyer) - 29,9%
На декабрь 2016 года: Donna Union Foundation (М.Васинкевич) – 38,5%, Koshigi LTD (Д.Костыгин) – 31,6%, Svoboda Corporation (А. Мейер) – 29,9%

Содержание


Персоны (14)     работают сейчас - 11    работали ранее - 3

Сотрудники компании, известные TAdviser. Добавить персону можно здесь.

ФИОГородДолжность
Веселов Алексей ЛеонидовичСанкт-ПетербургРуководитель BI-практики
Горюнова Ольга ВасильевнаСанкт-ПетербургРуководитель отдела развития аналитических систем
Ежков АлексейСанкт-ПетербургТехнический архитектор
Кузьменко ИгорьМоскваРуководитель продукта
Маркевич МихаилМоскваДиректор департамента информационной безопасности
Савина АлександраМоскваДиректор по маркетингу
Фатеев Сергей АнатольевичМоскваАкционер
Федоренко ДмитрийСанкт-ПетербургМенеджер по связям с общественностью
Чекель Павел ВладимировичСанкт-ПетербургИТ-директор (CIO)
Шусторович Вениамин ВалерьевичСанкт-ПетербургДиректор департамента развития и эксплуатации ИТ-инфраструктуры

Продукты (1)

Продукты (ит-системы) данного вендора. Добавить продукт можно здесь.

ПродуктТехнологияКол-во проектов
Wishni.ru0

ИТ-паспорт (17)

Список известных внедрений ит-систем в компании. Добавить проект.

ПроектИнтеграторПродуктТехнологияГод
Описание проектаPirit (Пирит) СПбVMware AirWatchMobile Device Management (MDM)2017
Описание проектаGreenMDC (Грин ЭмДиСи), Трейд Групп (Термокул)GreenMDC Модульный ЦОДЦентры обработки данных - технологии для ЦОД2017
Описание проектаSoftline (Софтлайн)Microsoft System Center Operations Manager (SCOM)ITSM - Системы управления IT-службой, Серверные платформы2016
Описание проектаSAP CIS (САП СНГ)SAP hybris MarketingBI, CRM, OSS/BSS, SCM2016
Описание проектаAuvix (Аувикс)NDS PADS4, Проекты Digital SignageАудиовизуальные системы2016
Описание проектаSoftline (Софтлайн)Microsoft Enterprise Agreement Subscription (EAS)Офисные приложения2015
Описание проектаLinxdatacenter (Связь ВСД)FlexPodЦентры обработки данных - технологии для ЦОД2015
Описание проектаМастертел (МТ Телеком)Услуги телефонии и связи2015
Описание проектаВокорд (Vocord)Vocord TahionСистемы видеонаблюдения2015
Описание проектаFlocktoryFlocktory (продукт)CRM - Системы лояльности2014
Описание проекта1С:Первый БИТ (ранее 1С:Бухучет и Торговля)1С:Документооборот 8СЭД, СЭД - Системы потокового распознавания2014
Описание проектаFujitsu в России и странах СНГ (Фуджитсу Технолоджи Солюшнз)Fujitsu Primergy RX series, Fujitsu Primergy BX series, Fujitsu Eternus DXСерверные платформы2013
Описание проектаISpring SolutionsiSpring SuiteСистемы дистанционного обучения2013
Описание проектаПилот - Бизнес решения для торговлиSAP for RetailCRM - Системы лояльности, ERP, Системы автоматизации торговли2012
Описание проектаБилайн БизнесПроекты СКС и беспроводной сетевой инфраструктурыСКС2011
Описание проектаUltima (Бизнессофт и Ай Ти Сервис, Ультима)Ultima ERPERP2008
Описание проектаАркан, ГКArkan SuperVisingСистемы безопасности и контроля автотранспорта, Спутниковая связь и навигация---

СМ. ТАКЖЕ (3)

Активы

Конечные собственники компании и их активы

+ Юлмарт (Ulmart)

Торговая сеть «Юлмарт» – один из игроков розничного рынка техники, ноутбуков, компьютеров и комплектующих для ПК в Санкт-Петербурге, Москве, Казани, Краснодаре, Нижнем Новгороде и Ростове-на-Дону.

В июле 2016 года «Юлмарт» был крупнейшим онлайн-магазином в России, по версии Ruward и Data Insight.

В основе принципов работы супермаркетов самообслуживания «Юлмарт» лежит формат продаж компьютерной и бытовой техники "от каталога", позволяющий свести к минимуму операционные издержки и обеспечить низкие цены.

На январь 2015 года в "Юлмарте" порядка 90 000 наименований товаров: от суперсовременных ультрабуков, смартфонов и бытовой техники до автомобильных шин, моторных масел, детских товаров и товаров для дома. По данным коммпании, "Юлмарт" насчитывает свыше четырёхсот представительств (кибермаркетов и пунктов выдачи заказов Юлмарт Outpost) более чем в двухстах городах России. Более тринадцати миллионов жителей России являются лояльными клиентами Юлмарта.

Показатели деятельности

2014: Объем продаж $1,3 млрд без НДС

20 января 2015 года "Юлмарт" подвёл предварительные итоги деятельности компании в 2014 году. По предварительной оценке аудиторов, объём продаж компании в долларовом эквиваленте составил порядка 1,3 миллиарда долларов без учёта НДС. Этот суммарный показатель включает в себя операционные результаты Dream Industries и No Limit Electronics (NLE), сделки по приобретению которых Юлмарт завершил в 2014 году.

Ажиотажный спрос и стратегия гибкого управления гросс-маржой позволили интернет-ритейлеру достичь пятидесятипроцентного превышения плана продаж в период предновогодней лихорадки, сохранив в то же время адекватный товарный запас на первый квартал 2015 года.

«Это позволит удержать цены на прежнем уровне, в отличие от конкурентов, вынужденных дожидаться новых февральских поставок по новым ценам, почти в два раза превышающим доновогодние расценки, — комментирует ситуацию Дмитрий Костыгин, председатель совета директоров Юлмарта. — Это приведёт к коллапсу продаж в январе и феврале, следствием чего могут стать уход с рынка нескольких крупных игроков и смещение клиентов к более стабильным продавцам».

Помимо финансового роста, Юлмарт уделял большое внимание региональному развитию и девелоперской политике. В 2014 году компания открыла несколько новых центров исполнения заказов (ЦИЗ): в Ростове-на-Дону, Туле и Ижевске. Таким образом, "Юлмарт" приблизился к Уралу, а логистическая инфраструктура компании на начало 2015 года насчитывает 32 ЦИЗа в пяти федеральных округах России.

В 2014 году стартовало строительство второго инвестиционного проекта в Санкт-Петербурге, на Пулковском шоссе, и было получено разрешение на строительство третьего объекта на пересечении Пискарёвского шоссе и КАД. К концу первого полугодия 2015 года "Юлмарт" планирует получить ещё два разрешения на строительство новых логистических центров в подмосковных Мытищах и на Софийской улице в Санкт-Петербурге. "Юлмарту" удалось договориться о финансировании девелоперских проектов со стороны банка «Санкт-Петербург» и ГК «Регион». Как ожидают в компании, новые высокоэффективные квадратные метры позволят значительно увеличить продажи в 2015 году и ещё больше — в 2016-м.

«Мы вошли в новый год с достаточным товарным запасом по старым ценам, за счёт чего рассчитываем оторваться от конкурентов уже в первом квартале 2015 года, — продолжает комментировать готовые результаты Дмитрий Костыгин. — Мы планируем увеличить долларовый уровень продаж 2015 года в сравнении с результатами 2014-го. Это значит, что рублёвая выручка "Юлмарта", надеемся, составит не менее ста миллиардов. Поскольку затраты большей частью останутся на рублёвом уровне 2014 года, то в результате мы сможем достичь исключительных показателей: по первой оценке, EBITDA Юлмарта в 2015 году может составить 6%, а чистая прибыль — 2%».

2014 год руководители компании провели в инвестиционном туре в городах США, Западной Европы и Азии. В 2015 году "Юлмарт" планирует продолжить инвестиционную программу и будет уделять отдельное внимание представленности ритейлера на международном уровне и среди глобальных инвесторов. Руководство компании готовит "Юлмарт" к размещению на фондовых биржах в 2016 году с предварительной оценкой от инвестбаникоров в пять-шесть миллиардов долларов и привлечением одного миллиарда долларов на дальнейшее развитие.

История

2017

Сбербанк заинтересовался долей в ритейлере «Юлмарт»

Сбербанк вел переговоры с совладельцем ритейлера «Юлмарт» Дмитрием Костыгиным о продаже доли в торговой сети. Об этом рассказал адвокат Костыгина Ерлан Касенов, пишут в ноябре 2017 года «Ведомости». «Между «Юлмартом» в лице Костыгина и Сбербанком в лице первого зампреда правления Льва Хасиса с марта 2017 г. шли переговоры о продаже акций «Юлмарта», — заявил адвокат.

Пикантности ситуации добавляет то, что в настоящее время бизнесмен находится под домашним арестом. Ему предъявили обвинение по статье УК РФ «Мошенничество в сфере кредитования» по заявлению Сбербанка. Об этом стало известно в середине октября. Как заявили в СК, Дмитрий Костыгин предоставил в банк заведомо ложные данные о финансовом состоянии «Юлмарта» для получения кредита в миллиард рублей.

В Сбербанке подтвердили, что изучали состояние дел в торговой сети для возможных вложений. Однако этим дело и ограничилось, заявили там. «Профильное подразделение банка проводило анализ «Юлмарта» как потенциального объекта для инвестиций так же, как проводит анализ множества других активов на рынке. В данном случае условием начала предметных переговоров было урегулирование проблемной задолженности ритейлера, разрешение корпоративного конфликта, а также тщательная предынвестиционная проверка. Ни одно из этих условий не было выполнено», — пояснил изданию представитель кредитного учреждения Германа Грефа.

Долг «Юлмарта» Сбербанку превысил 1,5 миллиарда

Дочерняя организация Сбербанка — «Сбербанк факторинг» — отсудила НАО «Юлмарт» (одна из структур интернет-магазина Ulmart) 314,5 млн руб.: 306,9 млн руб. задолженности и 7,6 млн руб. пени. Решение по иску было принято арбитражным судом Санкт-Петербурга и Ленинградской области 29 сентября 2017 г.

Днем ранее, 28 сентября Девятый арбитражный апелляционный суд подтвердил правомерность решения арбитражного суда Москвы, который в начале июля 2017 г. по иску «Сбербанка факторинга» обязал «Юлмарт» выплатить этой организации долгов и пени на сумму порядка 783,7 млн руб.

Кроме того, «Сбербанк факторинг» еще раньше подавал иск к «Юлмарту» на 437,6 млн руб. В апреле 2017 г. московский арбитражный суд его удовлетворил, а в июле девятый арбитражный апелляционный суд отклонил поданную «Юлмартом» апелляцию. Таким образом, размер общего обременения интернет-холдинга теперь достиг суммы в 1,54 млрд руб.

Сбербанк выиграл два суда с Ulmart о задолженности на сумму 1,2 млрд руб.

В начале июля 2017 года «Сбербанк-факторинг» (дочернее общество Сбербанка) выиграл в Арбитражном суде Москвы иск к НАО «Юлмарт» (одна из структур интернет-магазина Ulmart) о взыскании задолженности на сумму 780 млн руб., сообщает агентство «Интерфакс». Данная сумма включает в себя основную задолженность на 706 млн руб. и пени.[1]

Ранее крупнейший акционер Ulmart Дмитрий Костыгин говорил о намерении договориться со Сбербанком относительно погашения данной задолженности. Об этом же в ходе процесса заявлял и представитель самого Ulmart.

Однако, как сообщил «Интерфаксу» представитель «Сбербанк-факторинга», переговоры о заключении мирового соглашения действительно велись, но «прекращались сразу после судебных заседаний».

Источник фото: www.retail-loyalty.org

Ранее Арбитражным судом Москвы был удовлетворен другой иск «Сбербанк-факторинга» к НАО «Юлмарт» — на 440 млн руб. Таким образом, всего Сбербанк на текущий момент отсудил у Ulmart 1,2 млрд руб.

* Соглашение с Уралсибом о реструктуризации долга на 750 млн руб

В апреле 2017 года было объявлено, что «Юлмарт» договорился с банком «Уралсиб» о реструктуризации кредита на 750 млн рублей, выданного компании в 2016 году. Полученные средства были направлены на пополнение оборотных средств.

В результате переговоров, длившихся с ноября 2016 по февраль 2017 гг., стороны договорились о взаимовыгодных условиях реструктуризации долга с сохранением прежних условий кредитования при содействии третей компании, входящей в портфель активов мажоритарного акционера "Юлмарта" Дмитрия Костыгина. Структура сделка согласована, полный пакет документов по ней подписан обеими сторонами.

«Юлмарт нацелен на поддержание партнерских взаимоотношений со всеми своими кредиторами, - заявил Дмитрий Костыгин. – Банк Уралсиб поддержал конструктивные намерения, в результате чего нам удалось достичь договоренностей об удовлетворяющих обе стороны условиях реструктуризации и дальнейшем взаимодействии в рамках действующей задолженности»[2].

Костыгин: Долю Васинкевича выкупит сама компания, если найдет деньги

В марте 2017 года было объявлено, что сама компания готова выкупить долю Михаила Васинкевича. Дмитрий Костыгин сообщил, что об этом было подписано рамочное соглашение с Михаилом Васинкевичем. Он ожидает, что в середине апреля будет подписано обязывающее соглашение, а полностью выкуплена доля Васинкевича будет в июне. Переговоры и обсуждение условий соглашения с Михаилом Васинкевичем шли на протяжении 3 месяцев.

Сумму сделки Дмитрий Костыгин не назвал, но уточнил, что речь идет о миллиардах рублей. Половина необходимых средств у компании точно есть, но, чтобы полностью выкупить долю, нужно будет привлекать инвестора, говорит Дмитрий Костыгин. Планируется, что будущий партнер внесет эти средства в компанию, после чего сделка с Михаилом Васинкевичем будет закрыта.

"Друзей много, вопрос в том, что никто не хочет разговаривать, пока есть претензии Сбербанка. Нужно хотя бы рамочное соглашение с банком", — говорит Дмитрий Костыгин.

Между тем Сбербанк 16 марта обратился с новым иском в Дзержинский районный суд к Августу Майеру, Дмитрию Костыгину, Михаилу Васинкевичу и экс-гендиректору компании Сергею Федоринову. По словам Дмитрия Костыгина, этот иск связан с претензиями Сбербанка к компании[3].

2016

Совладелец Ulmart: Из-за конфликта акционеров компания потеряла 10 миллиардов за год

Из-за конфликта акционеров российский онлайн-магазин по продаже непродовольственных товаров и цифрового контента Ulmart может лишиться 10 млрд руб[4].

Как заявил в беседе с корреспондентом «Делового Петербурга» совладелец и мажоритарный акционер компании Дмитрий Костыгин, оборот Ulmart по итогам 2016 г. составит 55 млрд руб. вместо запланированных 65 млрд руб.

При этом, по словам акционера, дальнейшее развитие конфликта может усугубить положение интернет-ритейлера. В ответ его партнер Михаил Васинкевич (основатель Donna Union Foundation, которой принадлежит 38,5% Ulmart) заявил, что в убытках виноват сам Дмитрий Костыгин, который «пытается переложить ответственность за свои управленческие промахи на корпоративный конфликт».

По мнению Михаила Васинкевича, после того, как Дмитрий Костыгин полностью сосредоточил в своих руках оперативное руководство ритейлером и начал кредитовать личные проекты вместо того, чтобы уменьшать кредиторскую задолженность Ulmart, компания «никогда не достигала плановых показателей». В ответ на это заявление Дмитрий Костыгин обвинил партнера в дестабилизации обстановки в компании и создании препятствий выбору гендиректора.

Сбербанк потребовал от «Юлмарта» миллиард

Сбербанк обратился в ноябре с иском в суд против торговой сети «Юлмарт», в котором потребовал взыскания в 1 млрд 7 млн руб. Соответствующая информация опубликована в картотеке арбитражных дел. Заседание по иску еще не назначено.

Банк потребовал досрочно возвратить задолженность по одному из кредитов, сообщал РБК. Один из акционеров сети Дмитрий Костыгин уже заявил изданию, что вместе с другим совладельцем Августом Мейером готов погасить займ из собственных средств.

Нельзя исключать, что подачу иска спровоцировал сам «Юлмарт». В середине ноября компания обратилась с ходатайством в суд об обеспечительных мерах в рамках дела о своем банкротстве. «Юлмарт» попросил запретить ряду банков-кредиторов списывать средства со счетов для погашения задолженности по займам без согласия самой компании (это предусматривалось кредитными договорами). Судья Марина Антипинская ходатайство удовлетворила. В числе «несчастливчиков» оказался и Сбербанк.

Само дело о банкротстве «Юлмарта» СМИ связывают с запутанным внутрикорпоративным конфликтом. С соответствующим иском обратился некто Олег Морозов, формально - частный кредитор. В свою очередь, представитель одного из совладельцев сети Donna Union Foundation заявил РБК, что Морозов связан с вышупомянутым Дмитрием Костыгиным.

Donna Union Foundation (действует в интересах Михаила Васинкевича) имеет в собственности 38,5% сети, Ulmart Holding Limited Костыгина - 31,6%, Svoboda Corporation Августа Мейера - 29,9%. В начале года партнеры не смогли договориться о стратегии развития компании и о назначении генерального директора. Должность последнего вакантна уже несколько месяцев.

В декабре 2016 года Смольнинский районный суд Санкт-Петербурга запретил Олегу Морозову осуществлять права кредитора ритейлера. Решение было принято по иску Сбербанка об оспаривании договора цессии. В банке тогда пояснили, что «Смольнинский райсуд Санкт-Петербурга принял к рассмотрению иск Сбербанка об оспаривании цессии, в результате которой права требования более чем на 240 млн рублей к "Юлмарту" перешли от акционера ритейлера Дмитрия Костыгина к Олегу Морозову».

Конфликт акционеров

В ноябре 2016 года совет директоров Ulmart Holdings Limited (UHL), зарегистрированной на Мальте головной компании группы «Юлмарт», не утвердил управляющую компанию, говорилось в сообщении UHL. С тех пор, как «Юлмарт» покинул генеральный директор Сергей Федоринов, компанией руководит управляющий комитет. В течение нескольких месяцев совет директоров обсуждал различные решения по выбору управляющей компании.

В совет директоров «Юлмарта» вошли сотрудники компании A1 (инвестиционнное подразделение «Альфа Групп») Артём Артюхов и Алан Байрамкулов. Они представляют интересы Donna Union Foundation, миноритарного акционера группы «Юлмарт». Они заблокировали предложение Дмитрия Костыгина и Августа Мейера, мажоритарных акционеров UHL утвердить в качестве управляющей компании «Юлмарт Девелопмент», отвечающую за реализацию инвестиционных проектов, строительство, приобретение и аренду объектов коммерческой недвижимости.

По мнению представителей Михаила Васинкевича, компания была недостаточно компетентна в вопросах управления всей группой компаний онлайн-ритейлера. В свою очередь, миноритарии предложили российское представительство международной консалтинговой компании Alvarez & Marsal, которая обладает большой экспертизой в антикризисном управлении. Обе стороны проголосовали против кандидатов своих оппонентов. После, представители мажоритарных акционеров и вовсе покинули совет директоров головной компании «Юлмарт», фактически парализовав его работу. Компания не может выбрать управляющий орган и несколько месяцев работает без гендиректора.

Представителей «Альфы» привел в «Юлмарт» один из крупных акционеров компании Михаил Васинкевич, рассказывал «Роем!» источник, знакомый с ситуацией[5].

В это время Васинкевич борется с Костыгиным и Мейером за контроль над компанией.

После нескольких советов директоров, 17 ноября 2016 года мажоритарные акционеры заблокировали работу очередного совета директоров «Юлмарта», прошедшего за день до этого, 16 ноября. За день до заседания совета директоров Ulmart Holding Limited — головной компании онлайн-ретейлера «Юлмарт», назначенного на 16 ноября, свои полномочия сложили два представителя мажоритарных акционеров – Сергей Беляков и Олег Маркин, которые представляли в совете директоров компании Svoboda Corporation (Мейер) и Koshigi Ltd (Костыгин) соответственно. Для принятия решений на заседании было необходимо наличие как минимум трех членов совета директоров, уточнял собеседник РБК[6].

Формальной причиной конфликта является долг в размере 555 млн рублей. Осенью 2016 года Газпромбанк досрочно предъявил «Юлмарту» возврат кредита, и Дмитрий Костыгин погасил его из собственных средств. Так как поручителем кредита были в том числе Васинкевич, то Костыгин предъявил иск Васинкевичу и добился ареста его активов.

Михаил Васинкевич считает, что иск против него был создан искусственно.

"За несколько дней до даты погашения кредита Газпромбанка на собрании директоров Ulmart Holding поднимался вопрос об источниках погашения кредита и финансовый директор НАО "Юлмарт" Галина Нестерова заявляла, что средств у компании достаточно, чтобы самостоятельно осуществить погашение. После чего Костыгин выкупил требования по кредиту Газпромбанка в размере 555 млн рублей, по которому имеется мое личное поручительство, а также поручительства компаний ООО «Юлмарт-РСК», ООО «Юлмарт-ПЗК» и ООО «Юлмарт Девелопмент» и сразу, не предъявляя требований ни к должнику, ни к какой-либо компании из группы Юлмарт, предъявил личный иск ко мне и в качестве обеспечительной меры было арестовано мое имущество" — говорил Васинкевич.

После этого Костыгин передал долг компании «Балтийская электронная площадка», которая специализируется на урегулировании спорных и кризисных корпоративных ситуаций. После этого «Балтийская электронная площадка» объявила, что намерена обратиться в арбитражный суд с заявлением о банкротстве «Юлмарт», а также аффилированных с ним компаний.

Выходом из ситуации могло бы стать привлечение средств акционеров для погашения долга, однако представитель «Альфы» на совете заблокировали это предложение, писало издание "Роем!". Представители Михаила Васинкевича заявили TAdviser, что эта информация не соответствует действительности.

Причина конфликта и в разных взглядах акционеров на будущее компании: Михаил Васинкевич и Дмитрий Костыгин разошлись во взглядах на дальнейшее развитие «Юлмарта» на фоне роста убытков. Костыгин был за форсированный рост компании для сохранения рыночной доли путем вложения в инфраструктуру и новые продукты (в основном за счет кредитов). Васинкевич был за оптимизацию бизнеса в текущем виде и выход на безубыточность.

Один из сооснователей Федоринов покидает компанию

В августе 2016 года стало известно, что один из основателей компании Сергей Федоринов покинул пост генерального директора, передав управление нескольким топ-менеджерам компании. Было объявлено, что Федоринов намерен сосредоточиться на новых бизнес-проектах, не связанных с бизнесом «Юлмарта».

Федоринов не уточнял, в какой сфере он намерен теперь применять свои компетенции:

Я всегда считал себя руководителем с потенциалом стартапера, который я смог полностью реализовать в контексте изначальной стратегии «Юлмарта». Я принял предложение воплотить свои идеи в рамках новых масштабных бизнес-проектов и покидаю пост генерального директора компании.

«Юлмарт» объявил, что ищет кандидата на должность гендиректора. Временно полномочия были распределены между топ-менеджерами компании: решение вопросов в сфере финансовой деятельности возложено на финансового директора компании Галину Нестерову, управление коммерческим блоком распределяется между коммерческим директором «Юлмарта» Олегом Пчельниковым, директором по стратегическому маркетингу Александрой Савиной и директором по корпоративному продукту и продажам Дмитрием Дмитриевым. Вопросами операционного управления занимается директор по развитию Владимир Шонуров.

План выхода на IPO в 2017 году

Председатель совета директоров компании «Юлмарт» Дмитрий Костыгин во время Петербургского международного экономического форума (ПМЭФ) заявил, что компания планирует выход на IPO в 2017 году. Он уточнил, что «Юлмарт» планирует разместить 20% акций. При этом в качестве площадок для размещения рассматриваются Нью-Йоркская, Лондонская и Гонконгская биржи.

Ранее в марте 2015 года сообщалось, что «Юлмарт» выйдет на IPO уже в 2016 году, разместив 25% акций. Тогда также говорилось, что компания планирует привлечь $1,5 млрд.

2015

Юлмарт готовится к IPO в 2016 году

Российский интернет-ритейлер "Юлмарт" намерен привлечь около $1,5 млрд в рамках IPO и планирует выбрать биржу для размещения до конца лета 2015 года. "Юлмарт" готов продать до 25 % компании на IPO в 2016 году. Такой прогноз составлен на основе предварительной оценки интернет-ритейлера финансовыми конгломератами JPMorgan и Morgan Stanley — $5-6 млрд. Привлечённые средства будут вложены в строительство современных центров исполнения заказов в европейской части России. Делегация топ-менеджмента "Юлмарта" провела переговоры с двумя основными фондовыми биржами США: NASDAQ и NYSE, а также с представителями Московской фондовой биржи. В ближайшее время аналогичные встречи состоятся с Лондонской (LSE) и Гонконгской (HKEx) фондовыми биржами.

План превращения в агрегатор как Alibaba и Amazon

Российский онлайн-гигант «Юлмарт» попробует повторить успех Alibaba и Amazon. Ретейлер будет продавать на своей площадке товары других магазинов за комиссию. ​Российский онлайн-магазин «Юлмарт» протестирует возможность работы в формате marketplace, то есть превратится в площадку-агрегатор, на которой продаются товары и из других магазинов. Об этом РБК[7] рассказал совладелец и председатель совета директоров компании Дмитрий Костыгин. Первыми на площадку «Юлмарта» выйдут «сестринские» компании ретейлера: парфюмерно-косметическая сеть «Рив Гош», обувной онлайн-ретейлер Obuv.com, сеть дрогери «Улыбка радуги», и бельевая группа «РозТех» (сети «Дикая Орхидея», «Бюстье»). Костыгин является совладельцем всех перечисленных компаний.

Формат предполагает, что интернет-магазин предоставляет свою онлайн-площадку и в некоторых случаях логистические мощности сторонним продавцам, взимая комиссию за каждую транзакцию.

«В России сложилась неплохая интернет-индустрия, свой поисковик «Яндекс», крупнейшая доска объявлений Avito, почтовый сервис Mail.ru, но нет двух важных компонентов: действительно крупного онлайн-ретейлера — все же «Юлмарт» пока не дорос до уровня китайских или индийских магазинов. И нет крупного игрока, работающего в формате marketplace», — объясняет Костыгин.

Размещение товара на площадке «Юлмарта» для партнеров будет бесплатным, онлайн-продавец будет взимать комиссию за процессинг, курьерскую доставку или использование распределительного центра. Размер комиссии «Юлмарта» Костыгин не раскрывает.


По данным сооснователя Data Insight Федора Вирина, в зависимости от услуг, которые предоставляет площадка, с партнеров она взимает от 2-3% до 25% с продаж. «Комиссия приличная, а затраты для нас небольшие, потому что выстроена вся система», — объясняет выгоду такой работы для «Юлмарта» Костыгин.

В будущем он рассчитывает, что выручка в виде комиссии от продажи в формате marketplace на «Юлмарт» составит не менее трети совокупной выручки компании. В 2014 году выручка онлайн-ретейлера, которого Костыгин контролирует вместе со своим давним партнером Августом Мейером, составила $1,1 млрд. Прогноз на 2015 год — $1,3 млрд.

2014

Покупка пакета акций ГК Dream Industries

В мае 2014 года, когда Юлмарт стал владельцем крупного пакета акций ГК Dream Industries, которая создаёт и развивает музыкальный сервис Zvooq и онлайн-библиотеку Bookmate.

Объём инвестиций составил $6,5 млн. Совместно с Dream Industries онлайн-ритейлер начнет работать с виртуальными товарами (digital goods). Сделка также должна способствовать укреплению позиций «Юлмарта», как ведущей компании в сфере интернет-коммерции.

В результате двух одновременных сделок «Юлмарт» получил значительный пакет акций в группе компаний Dream Industries (DI), имеющей многолетний опыт развития контентных онлайн-сервисов. За $6,5 млн инвестиций в DI ритейлер приобрел миноритарную долю в интернет-холдинге. Вторую часть доли «Юлмарт» получил в обмен на свои акции у фонда Koshigi известного российского предпринимателя Дмитрия Костыгина, ранее инвестировавшего в DI. В результате Koshigi полностью вышел из DI, а «Юлмарт» стал обладателем пакета, стоимость которого составляет от $35 млн до $60 млн в зависимости от модели оценки.

Запуск Юлмарт Travel

23 июня 2014 года стало известно, что компания Юлмарт запускает новое направление бизнеса — «Юлмарт Travel». На первом этапе комплекс сервисов для путешественников будет включать поиск, бронирование и покупку авиабилетов. В дальнейшем к нему будут подключены другие сопутствующие услуги.

Партнёром Юлмарта стала компания Sindbad.ru. Она берёт на себя техническое обеспечение работы сервисов, включающее интеграцию с глобальными системами дистрибуции и прямые контракты с авиаперевозчиками. Партнёрство осуществляется в «бесшовном формате», когда по всем процессам, связанным с покупкой и постпродажным обслуживанием, клиент взаимодействует только с Юлмартом. Контакт-центры компаний работают синхронно в режиме 24/7. На момент запуска оплатить авиабилеты можно банковской картой, при этом есть возможность до 50% от стоимости оплатить XXL-бонусами Юлмарта. Оплата наличными в центрах исполнения заказов (кибермаркетах) и пунктах выдачи сети Юлмарт Outpost, а также через электронные платёжные системы будет запущена в течение нескольких месяцев. Кроме того, планируется ввести возможность 100%-й оплаты авиабилета XXL-бонусами.

Сергей Федоринов, генеральный директор компании Юлмарт:

«Мы с радостью запускаем этот новый для нас сервис `Юлмарт Travel`. Мы уверены, что интеграция туристического сервиса в электронную витрину www.ulmart.ru создаст игрока с беспрецедентной для рынка e-travel базой лояльных клиентов. Уже сегодня у нас более десяти миллионов зарегистрированных покупателей. В перспективе мы рассчитываем подключить к нашей универсальной платформе покупку железнодорожных билетов, бронирование отелей, приобретение пакетных туров. Наша цель — создать персонифицированный и максимально удобный сервис для путешественников. Уже сейчас Юлмарт предлагает в комплекте с билетом необходимые для путешествия товары».

Рашид Велемеев, директор Sindbad.ru:

«Партнёрство с лидирующей интернет-компанией Рунета — очень важный и интересный проект для Sindbad.ru. Мы уверены, что он будет эффективным. На рынке интернет-продаж авиабилетов почти не развита культура лояльности. Выбор покупателя формируется только ценой. Этот тренд может переломить игрок с уже развитой лояльной аудиторией: у Юлмарта количество постоянных покупателей составляет 70 % от общего числа. В свою очередь, почти двадцатилетний опыт нашей компании и безупречная репутация сервиса обеспечат не только качество, но и самые актуальные и выгодные предложения в области авиаперевозок для клиентов Юлмарта».

Покупка дистрибутора NoLimit Electronics

1 октября 2014 года. Компания "Юлмарт" объявила о достижении договорённости о приобретении 100% акций ООО «Спутниковая компания», представленного на рынке дистрибьюторской сетью NoLimit Electronics. Сделка закрыта 1 октября 2014 года и осуществлена путём обмена акциями компаний. NLE — лидер на рынке дистрибуции оборудования для спутникового ТВ и телекоммуникаций. Покупка нового актива является частью плана по созданию универсальной мультиплатформы Юлмарта.

В результате сделки обе компании сохранят свою организационную структуру, бизнес NoLimit Electronics будет усилен путём интеграции в логистическую инфраструктуру интернет-ритейлера. "Юлмарт", в свою очередь, получит дополнительную экспертизу в области спутникового оборудования и расширит спектр сервисов в этом направлении.

Приобретение Юлмартом нового актива – это второй из десяти пунктов реализации стратегии компании по созданию уникальной для российского рынка e-commerce мультиплатформы — экосистемы, включающей электронную витрину, построенную на базе собственной мощной логистической инфраструктуры, и, кроме того, широкий спектр сопутствующих сервисов. Покупка NoLimit Electronics должна способствовать реализации долгосрочных планов Юлмарта по работе с цифровыми товарами, в том числе будет рассмотрена возможность создания каналов доставки контента. Одна из целей стратегического развития компании – стать ведущим поставщиком собственного контента.

«NoLimit Electronics интересна Юлмарту как очень перспективный актив. Компания имеет хорошо построенную бизнес-модель и является одним из лидеров на рынке спутникового оборудования. Нас не смущает, что мы покупаем не ритейлера, а дистрибьютора, наша логистическая модель позволит NLE развиваться более динамично, а мы сможем воспользоваться возможностями дистрибьютора для продвижения компании в сегменте спутникового оборудования», — рассказал генеральный директор "Юлмарта" Сергей Федоринов.

«Вместе с Юлмарт мы сможем удерживать лидирующие позиции на рынках B2B и B2C оборудования для цифрового ТВ, а также сопутствующих товаров. Кроме того, компания активно работает над диверсификацией ассортимента, осваивает новые сегменты, интеграция позволит существенно усилить позиции NoLimit Electronics по новым направлениям», — отметил генеральный директор NoLimit Electronics Наталья Богушевская.

NoLimit Electronics имеет представительства по всей России, в том числе в Западной и Восточной Сибири, осуществляет поставки оборудования ведущим ритейлерам страны, среди которых федеральные игроки, а также сотрудничает более чем с восьмью тысячами монтажных организаций. Собственная розничная сеть компании насчитывает 52 магазина-склада и семь распределительных складов в 49 городах России, продажи конечным потребителям также осуществляются через электронную витрину www.n-l-e.ru.

«Многолетний опыт работы NoLimit Electronics и высокая квалификация сотрудников позволит Юлмарту получить уникальные знания в области работы с монтажными организациями, которые непосредственно взаимодействуют с конечными потребителями и дают рекомендации относительно приобретения новых товаров, необходимых в быту или их бизнесе», — также отметил генеральный директор NoLimit Electronics Наталья Богушевская.

2013: Объем продаж 39,7 млрд руб

Объём продаж компании - 39,7 млрд руб. (включая НДС 18%), что составляет рост на 61,4% ($1021 млн (без учёта НДС 18%)) по сравнению с 2012 г. В 2013-м число кибермаркетов достигло 30, а пунктов выдачи и заказа «Юлмарт Outpost» работало почти 240.

Ассортимент компании в 2013 году превысил 55 000 SKU. Дальнейшее развитие логистической инфраструктуры позволит в краткосрочной перспективе увеличить количество наименований товаров до 100 000 SKU. Электронная витрина «Юлмарта» регистрирует около 750 тыс. уникальных посещений в день, что при конверсии 4,5% обеспечивает стабильное формирование прибыли. В программах лояльности компании участвует более 10 млн активных зарегистрированных пользователей. В структуре продаж Юлмарта за 2013 год основная доля — порядка 50 % — пришлась на компьютерную технику. На втором месте с долей в 26 % находится бытовая техника. Наибольшую динамику прироста показали новые для интернет-ритейлера категории — автотовары, детские товары и товары для дома (DIY).

2012: Объем продаж 24 млрд рублей (+79%)

В 2012 году объём продаж компании «Юлмарт» составил 24 миллиарда рублей (с учётом НДС) – это на 79% больше, чем годом ранее. При этом, по данным РБК, рост онлайн-сегмента рынка электроники и бытовой техники составил 15 %, а всего рынка непродовольственных товаров – 26 %*.

Самый большой прирост показали товарные категории «мелкая бытовая техника» и «крупная бытовая техника». Они выросли на 240% и 200% соответственно. На третьем месте находится категория «аудио и видео», оборот которой увеличился на 110%.

За год посещаемость сайта www.ulmart.ru выросла в два раза и составила более 80 миллионов уникальных визитов.

В 2012 году «Юлмарт» открыл 17 новых кибермаркетов в пяти регионах РФ. В текущем году новые представительства заработали в Казани, Тамбове и на территориях центральных складов в Московской и Ленинградской областях.

2008: Федоринов и Никитин основывают компанию

Сергей Федоринов основал «Юлмарт» вместе с Алексеем Никитиным в 2008 году и тогда же занял пост генерального директора компании.

Примечания